Guvernul irlandez a început o analiză a platformelor online prin care cumpărătorii licitează pentru locuințe, pe fondul temerilor că sistemele disponibile permanent pot amplifica presiunea asupra celor care încearcă să cumpere o casă și îi pot împinge să ofere mai mult decât și-au propus.
Ministrul Locuințelor, James Browne, a cerut oficialilor din departamentul său să examineze modul în care funcționează aceste platforme. El ia în calcul inclusiv un sistem cu oferte închise, în care cumpărătorii nu ar vedea permanent ofertele concurenților.
Numeroși agenți imobiliari folosesc acum platforme pe care persoanele interesate se pot înregistra, pot vedea ofertele curente și pot depune o nouă ofertă la orice oră. Unele servicii trimit notificări prin mesaj sau e-mail imediat ce apare o ofertă mai mare, ceea ce poate transforma procesul într-o succesiune rapidă de contraoferte.
Preocuparea Guvernului nu privește doar transparența tranzacțiilor. James Browne a spus că experiența sa anterioară în domeniul reglementării jocurilor de noroc îl face să privească cu îngrijorare deciziile financiare luate sub presiune și impuls. O persoană care vede noaptea că a fost depășită poate reacționa imediat cu o ofertă mai mare, deși după câteva ore ar putea considera suma prea mare.
Profesorul Colin O'Gara, psihiatru specializat în medicina dependenței, susține că anumite elemente ale sistemelor de licitație online folosesc mecanisme psihologice similare celor întâlnite în jocurile de noroc. Competiția permanentă și senzația că achiziția este aproape câștigată pot crește presiunea de a continua, chiar și atunci când cumpărătorul depășește bugetul stabilit inițial.
Există și date experimentale care susțin îngrijorarea. Economic and Social Research Institute a constatat într-un studiu publicat în 2026 că participanții la licitații deschise au ajuns la oferte mai mari decât cei care au folosit un sistem cu oferte sigilate. Cei din licitațiile deschise au avut o probabilitate mai mare atât să-și depășească bugetul inițial, cât și să ofere peste valoarea pe care ei înșiși o atribuiau proprietății.
Cercetătorii au asociat comportamentul cu fenomene cunoscute precum febra licitației și aversiunea față de pierdere. Într-un proces competitiv, dorința de a nu pierde casa după săptămâni de vizionări, documente și oferte poate deveni mai importantă decât limita financiară stabilită la început.
Problema capătă o importanță suplimentară într-o piață în care oferta de locuințe rămâne redusă. Datele Daft publicate pentru trimestrul al treilea arată că numărul proprietăților second-hand scoase la vânzare a crescut față de anul trecut, dar stocul disponibil rămâne mult sub nivelurile de dinaintea pandemiei. Concurența dintre cumpărători continuă astfel să fie puternică în numeroase zone.
Analiza cerută de ministru nu înseamnă că platformele vor fi interzise și nici că Guvernul a decis deja trecerea la licitații închise. În acest moment sunt evaluate efectele sistemului și posibilele alternative.
Pentru cumpărători, dezbaterea este importantă deoarece o eventuală schimbare ar putea modifica una dintre cele mai stresante etape ale achiziției unei locuințe. Un sistem cu oferte închise ar elimina posibilitatea de a răspunde în timp real fiecărei creșteri făcute de un concurent, dar ar schimba și nivelul de transparență cu care s-au obișnuit utilizatorii platformelor online.
Guvernul trebuie acum să stabilească dacă avantajul transparenței oferite de aceste sisteme compensează riscul ca procesul competitiv permanent să împingă cumpărătorii spre decizii impulsive și prețuri mai mari.